外贸付款用什么方式
　　对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明
　　一、对外收款方式选择规定
　　第001版
　　最近更新：2006年3月10日
　　付款方式
　　说明
　　适用条件及风险分析
　　安全级别
　　前t/t 款到生产
　　full payment in advance (a)
　　收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单
　　对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这　　样做对快速交货不利。
　　风险提示：无风险
　　+ + +
　　前t/t 款到发货
　　seller release the shipment after receipt buyer’s full payment
　　(b)
　　先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单
　　适用范围同(a)
　　风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险
　　+ + +
　　前t/t款到发单
　　seller release the shipping documents after receipt buyer’s
　　full payment (c)
　　先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据
　　适用老客户间的小额贸易
　　风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在fob条款下要考虑到b/l的控制问题，绝对不能接受货代提单
　　-
　　部分前t/t 款到生产 与部分前t/t 款到发单相结合
　　?% payment in advance and seller release the shipping
　　documents after receipt buyer’s the rest payment(a)+(c)
　　收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据
　　适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前t/t,这样就大大降低了客户不接货的风险。
　　风险提示：所收取的前t/t金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。
　　+ +
　　部分前t/t 款到发货 与部分前t/t 款到发单相结合
　　seller release the shipment after receipt buyer’s ?% payment
　　and release the shipping documents after receipt buyer’s the
　　rest payment (b)+(c)
　　先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据
　　基本同(a)+(c) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异
　　风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险
　　+ +
　　后t/t货到x x天收款
　　the buyer shall pay the total value to the seller within x x
　　days after receipt of goods
　　(d)
　　先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
　　适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。
　　风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。
　　- - -
　　后t/t 提单日后xx天收款
　　full payment within xx days after b/l date (e)
　　先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款
　　基本同(d)
　　在d和e的条款选择中，两害相权，e的安全性略高于d
　　- - -
　　(a) + (d) (a) + (e)
　　(b) + (d) (b) + (e)
　　(a) + (d):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款
　　其他类似(a) + (d)
　　参考d及e
　　风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对d和e的性质没有改变，d、e风险继续存在
　　- -
　　d/p 即期
　　d/p at sight
　　先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司
　　d/p适用的金额不能超过3万美金。而且d/p应适用于老客户，老产品
　　风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险
　　+
　　l/c days
　　接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,
　　议付/通知行再将款项给受益人(我方)
　　适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区
　　风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕;由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式
　　+ +
　　a+d/p即期
　　b+d/p即期
　　收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
　　先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货,
　　取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
　　参考d/p即期
　　由于预付部分资金，因此风险更好控制
　　+ +
　　a + l/c
　　收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,
　　议付/通知行再将款项给受益人(我方)
　　参考l/c
　　由于预付部分资金，因此风险更好控制
　　+ + +
　　d/a:同t/t
　　二、收付款方式说明
　　第001版
　　最近更新：2006年3月10日
　　1.安全的支付方式推荐
　　以下付款方式为较安全的付款方式
　　(1) 前t/t
　　客户如能预付货款，此为最优支付方式。
　　(2) d/p与前t/t结合
　　如果客户能前t/t部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取d/p，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
　　如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯d/p。d/p下托收银行须为一流的银行。
　　(3) 西方国家的l/c
　　较大金额的情况下，建议接受l/c。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的l/c是不可以接受的。如果客户须做远期l/c则须询问部门总经理的意见后再作出决定。
　　2.高风险支付方式
　　d/a，远期支票，后t/t等皆属高风险支付方式。
　　一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务

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